一夜之间成为奶粉中的网红
2018-04-14 11:42
来源:未知
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与其他消费群体不同的是,年轻妈妈对科技更加敏感,对新鲜事物热爱尝试、分享、体验。而惠氏s-26金装3旗舰版也是面向这一消费群体推向市场的,因此在包装上多下功夫,给奶粉配上了号称 史上最年轻的时尚包装。针对这一特点,为了增强奶粉的曝光率,天猫预售特供装入选了天猫新品首发计划。与此同时,天猫奇旗舰店还积极打造特供概念,提供限量版面具装,增强了年轻妈妈的购买转化率。

此外,智慧营养是惠氏金装旗舰版这次抓住购买心理的关键因素。在这款新产品中,惠氏在里面特意添加了神经鞘磷脂。这个营养元素有助于提高宝宝的协调性、语言功能和反应速度。其中的含量越多,对宝宝的大脑与身体间信息互传变得更加快捷和协调。而在宣传中,惠氏也着重强调这一点,自然能受到重视孩子智力培养的年轻妈妈的青睐。

为了给双11流量蓄水,惠氏天猫旗舰店在奶粉预售期间,就采用多明星直播的方式,利用商场大屏和手机屏的双屏联动,吸引大批年轻妈妈妈妈下定金及领用优惠券。而为了刺激消费者将其转化为实实在在的消费, 在双11当天惠氏天猫旗舰店有推出了秒杀/整点送/抽奖等多种机制,来在这场营销大战中占得高地。

双11虽然已经过去,但是余热未消,天猫总成交额首次突破千亿大关,最终定格在1207亿元。在天猫的各大店铺中,惠氏奶粉天猫旗舰店又创下佳绩,与去年双11相比,全店销量增幅达175%。其中首发的惠氏s-26金装3旗舰版表现尤为亮眼,销量占据了全店铺当日总销量的56%,一夜之间成为奶粉中的网红。

在互联网时代,用户在对产品的选择上更加智慧。他们在更加注重产品品质和质量的同时,由于对产品技术和前有有了更多了解,因此在产品选择上也更加理性成熟。惠氏s-26金装3旗舰版正是抓住了用户这一特点,才在此次双11营销中走俏,成为奶粉中的网红。

在今年的双11中,各大平台和渠道强化了预售。与天猫重视新品预售和重视娱乐的玩法通调一致,惠氏天猫旗舰店针对新上市的惠氏s-26金装3旗舰版也推出了新品预售活动。在具体实施过程中,旗舰店采取精准定位年轻群体的多种玩法,并结合了智慧才是新网红的策略,从而突破了行业的常规策略。

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